La lista de los mil nombres: así prepara Unionistas el mercado de fichajes

Unionistas de Salamanca ya prepara la confección de la plantilla de la próxima temporada. Realmente, lo lleva haciendo hace más de mes y medio. Rubén Andrés y Antonio Paz desvelan los entresijos de la confección del plantel de la campaña 2024/25 y su forma de trabajar en estos meses en SALAMANCA24HORAS.

En el foco, una lista de mil nombres de futbolistas para cribar y filtrar en busca de los futbolistas que llegarán al Reina Sofía la próxima temporada. Y también el perfil del jugador que quiere Unionistas de cara a la próxima campaña.

El timing del director deportivo no es igual al de la temporada. ¿En qué punto se encuentran ahora?

Rubén Andrés: “Ahora estamos organizando lo que va a ser el mercado. Empezando también por quién creemos que tienen que renovar, que es lo primordial. Y luego teniendo claro a por qué jugadores vamos a ir”.

¿Cuáles son sus funciones como director deportivo?

RA: “Vamos un poco de la mano. Los lunes nos reunimos para hacer la planificación semanal con todos los scouts y ponemos los partidos que vamos a visionar durante la semana y analizarlo bien al dedillo, porque podemos poner que vamos a ver doce o catorce partidos y luego vemos muchísimos más. En el momento que los scouts han visto los partidos y han analizado los jugadores interesantes, Antonio y yo creamos un formulario para completarlo con nombre del jugador, año de nacimiento, lugar de nacimiento, nacionalidad, demarcación, lateralidad, equipo, jornada, partido, si lo hemos visualizado en directo o en vídeo, qué competición es, aspectos positivos y negativos, capacidades, su agencia de representación, finalización de contrato, cesión, las veces que lo ha visto un scout y el veredicto. Es algo sencillo pero muy productivo. Y cuando se envía, va directamente a una hoja de Excel. Tenemos mil jugadores en nuestra base de dato. Y luego cada tres meses hacemos onces ideales: uno de jugadores sub23, otro con futbolistas senior, el once del año 2001 que la etapa que pasa de sub23 al senior y parece que muchas veces se olvidan de ellos y luego un once internacional. Cuando llega marzo o abril filtramos todo y hace unas semanas tenemos el campograma con los once ideales tipo en las cuatro categorías anteriores".

¿Qué trabajo hace el secretario técnico?

Antonio Paz: "Como dice Rubén, estamos un poco en el trabajo diario de la mano. Tenemos casi las mismas funciones. Yo soy más cercano con los ojeadores y la red de scout, con mucho feeback. Tenemos también un par de chicos que nos ayudan en el Big Data. Pero la cabeza visible es Rubén. El año pasado cree la red de scouts de club y es increíble el trabajo que hacen. El trabajo semanal es muy bueno y aportan a nivel de noticias, con inquietudes de ver jugadores y partidos. Estamos agradecidos. Se trabaja a un nivel muy alto dentro de la categoría".

Estos informes son para el club. El año pasado se veían partidos pero faltaba el primer paso para que se quede en Unionistas esté quien esté, que lo importante es el club y no los actores.

AP: "Sí, está claro. Nosotros usamos herramientas del club y esto es para el club. ¿Que nos puede servir a nive individual en un futuro? Pues seguro. Pero, sobre todo, la base de datos con mil jugadores pertenece al club y es el que tiene que aprovecharse de ello". 

Unionistas es un club apetecible en una cosa: jugadores jóvenes que vienen, se revalorizan. Y en este último tiempo, también es segunda oportunidad para jugadores que han estado en la categoría y no les ha ido bien.

RA: "Ese es el resumen para nuestro mercado. Jugadores jóvenes que quieren revalorizarse y tienen hambre; jugadores de Segunda RFEF que nadie les da la oportunidad y nosotros les vemos con proyección; o jugadores como Erik o Tur que han tenido unos años malos y creemos que la categoría está para ellos y para crecer y volver a mostrarse. Y también hacemos hincapié con eso con los scouts, como bien dice Antonio, cuando hacemos los onces iniciales sí que les decimos que vayamos al que menos categoría está jugando y si es de Segunda RFEF, mejor. Porque el que es bueno en Primera RFEF, todo el mundo lo ve y todo el mundo lo quiere. Nosotros es imposible que vayamos a por esos jugadores. Así que tenemos que ir a por otros jugadores que nadie ve o que están un poco más escondidos".

El campograma de Unionistas casi siempre es claro: un 1-4-4-2, que varía la altura del segundo punta. Siempre ha jugado así excepto el año de Hernán. Y eso faciita las cosas porque las funciones están claras.

AP: "Y a la hora de buscar ese tipo de perfiles también lo tenemos claro. Te puede gustar un '6' que tenga mucho pie y tenga mucho balón pero eso es para un contexto de un equipo grande y que tiene posesión. Como a Rubén le gusta decir: "Unionistas es rock and roll". Y queremos piernas, queremos que el equipo esté en área contraria siempre y el perfil de jugadores que vamos a destacar son esos. También depende del entrenador y de lo que a él le guste. Si tengo que poner una visión general es esa y a nosotros también nos influye de poner el ojo".

El entrenador que se firma también va en eso. Unionistas juega así y el entrenador que viene tiene que tener esa idea.

RA: "Sí, es eso. Como ha dicho Antonio el estilo de juego de Unionistas está claro y lo que le gusta a la gente también. Y el estilo del entrenador también tiene que adecuarse a Unionistas y no nosotros a él. Buscamos jugadores que se adapten a cualquier esquema, tener dos laterales diferentes, cuatro mediocentros diferentes... pero el estilo de Unionistas es claro".

Le he oído decir más de una vez que tienen mil informes de jugadores. Luego hay que hacer un cribado.

RA: "Las direcciones deportivas no trabajan todas igual. Antonio y yo sí trabajamos así y nos gusta esto. Hay otros directores deportivos o secretarías técnicas que no ven tanto fútbol y se ciñen en representantes que conocen y así también les va bien. Es totalmente lícito. Nosotros no concebimos nuestro trabajo de otra forma que no sea ver mucho fútbol, analizarlo y luego vamos a fallar igual, porque esto es acierto y error. ¿El cribado? Nosotros hacemos vídeoconferencias con los scouts cada mes y medio o dos meses. Entre todos vamos analizando los jugadores. Los cribados vienen a través de los campogramas e intentamos tener cinco o diez jugadores analizados por puesto para ir a por ellos en el mercado. El campograma nos sirve para filtrar todo el bruto en un neto".

¿Qué porcentaje de partidos ven en directo y qué porcentaje en vídeo? ¿Utilizáis algún otro tipo de herramienta tecnológica para los datos de los futbolistas?

RA: "Cuando viajamos por ejemplo a Irún, intentamos organizar el viaje con todo lo que hay alrededor y ver todos los partidos en directo que podamos. No todos los fines de semana se puede, porque acompañamos al equipo y no hay partidos que nos interesan en la zona. Pero siempre que podemos ir en directo, vamos a ver directo. Los scouts ven al menos un partido en directo durante la semana. Y luego durante la semana intentamos visualizar todo lo que no pudimos durante la semana. Al final siempre hay más visto por ordenador que en directo, pero es el directo lo que te hace ver los gestos del jugadores. Trabajamos con WyScout para visualizar partidos y tenemos a dos personas dentro de grupo de scout que se dedican a los datos para comparar jugadores que vemos".

Al final, hay que ir afinando. Se quiere a un jugador y se tienen dos o tres informes y hay un momento que vas del macro al micro y hay que verle en directo para ver cómo gestiona el post pérdida, fallar una ocasión...

AP: "La idea de esos campogramas es también ponerlos un poco en el foco e ir al directo, que esos jugadores que hemos filtrado y resaltado, priorizarlos en directo. Aunque hayan sido ya jugadores que ya hemos visto en directo, ahora puede ser definitivo para quererlo. Dentro de nuestras posibilidades, lo hemos conseguido. La gente del campograma está vista y controlada e intentamos ver más allá del partido. Hay que ver la previa, el post, navegar en sus redes sociales que es interesante y fácil para todos. Esto nos dice muchas cosas y nos quita muchas ideas de la cabeza".

Ha hablado de las redes sociales. Usted ha sido jugador de Unionistas y sabe que aquí todo se magnifica; es un club muy expuesto a nivel de Primera RFEF y con mucha prensa alrededor.

AP: "Sí. Si tenemos más de cuatro mil socios, cada uno tiene una cuenta de Twitter. Eso hay que relativizarlo y que la vida está en la calle. Hay que saber filtrar las opiniones, manejarlas y entenderlas. El jugador también tiene que comprender todo eso cuando firma por Unionistas".

Han dicho que el primer filtrado para el campograma lo hicieron hace un mes y medio. 

RA: "Fue en marzo o inicios de abril. Hemos tenido demasiados campogramas durante el año pero al final ya está claro. Nos gusta el mismo idioma Antonio y yo y en pocos jugadores estamos en desacuerdo. Es fácil ir a la diana".

Hay que tener confianza en el grupo de trabajo y como director deportivo tiene la última palabra. Sin embargo, el grupo de trabajo puede ver cosas que el director deportivo no ve y es importante confiar en ellos. 

RA: "Totalmente. Yo siempre pongo el nombre de Antonio Paz porque es la persona más importante en el club para mí porque trabajamos las 24 horas del día juntos y tanto en el fútbol como en la vida hay que saber confiar y delegar. Y tanto en Antonio como en todo el grupo de scouts confío. Nos gusta cuando un scout viene con nosotros que se ponga la acreditación, que se metan dentro del campo y vivan lo que nosotros vivimos. Así ven qué es Unionistas y se sienten partícipes".

AP: "Cuando hay alguna opción que ha estado cerca, como en el mercado de invierno, siempre le pedimos su opinión y su veredicto. Con Iván o Dani, que llevan más tiempo, controlan muy bien su zona y es un privilegio".

RA: "Y luego la importancia de lo extradeportivo. Ahora que ya tenemos los campogramas, sí que empezamos a tirar la caña para hablar con entrenadores, directores deportivos o compañeros que han tenido a esos jugadores que nos gustan. Así tenemos más información de ellos. Sobre todo fuera del campo: cómo son en el vestuario, cómo se toman las suplencias, qué tal su vida personal... eso es muy importante. Que haya buenas personas dentro del vestuario, a final de temporada ayuda".  

Es que es importante que un director deportivo sea claro y a un jugador le diga que su rol es aportar desde la suplencia. A veces hay que decirle: "vas a ser el mejor suplente de la categoría". Eso que la NBA se habla del sexto jugador y nadie le pone ninguna pega y cada uno tiene su rol. En el fútbol a veces no se entiende que por características, los números de un jugador pueden ser mejores entrando en el minuto 60 que desde el inicio. 

RA: "Sí. Los jugadores se dan cuenta de esto cuando ya no son futbolistas y sí entrenadores o directores deportivos. Se dan cuenta cuando tienen otro papel. Ahí se dan cuenta del rol tan importante que es un jugador en el minuto 60. Esto del fútbol da muchas vueltas y yo he hablado este año con muchos jugadores que han tenido el rol de suplentes, como el propio Slavy. Sabemos que va a ser profesional por eso, porque nunca ha tenido una mala cara y ha seguido entrenado como el que más. En 24 horas cambia todo. Por eso hay que mantener la paciencia".

Antonio ha estado los tres años en Primera RFEF con Unionistas y anteriormente en Segunda B en la etapa de Gorka Etxeberria, ha cambiado mucho la categoría. Ahora los jóvenes tienen mucha más importancia que anteriormente en los equipos.

AP: "No tiene nada que ver lo que había antes a lo que hay ahora. Cada año va cambiando mucho más la categoría y se distancia de Segunda RFEF. Está muy cerca de Segunda. Ese nuevo fútbol que estamos viendo, con muchas transciones, de pierna, de rock and roll, de idas y vueltas con espacios, te exigen piernas fuertes. Y eso te lo da la edad. Tenemos el hándicap de que hay muchos filiales en la categoría y copan todo. Son un equipo una aspiradora que recoge de Segunda RFEF. Pero el caso del 2001, es el caso de jugadores que acaban su etapa y los filiales se olvidan de ellos. Como ha pasado con Rastrojo, es un ejemplo claro. Antes pasó con Leal o Chapela, que en filiales ya no les encontraban hueco".

¿Los jugadores que iba a buscar Unionistas a inicio de la temporadas con los que va a buscar ahora, con más presupuesto en el equipo, son diferentes?

RA: "Vamos a trabajar exactamente igual. Lo bueno que tiene Unionistas es que tienen que venir jugadores para revalorizarse. Si vienen jugadores solo por dinero, que los hay y es totalmente lícito, no rendirán igual. Así me lo dice la experiencia. La forma de trabajar y de fichar va a ser la misma. Puede haber un poquito más de dinero pero no deja de ser solo un poquito más. No vamos a poder ir a por futbolistas que su objetivo principal de ese equipo sea playoff, porque no vamos a llegar. El objetivo principal es el mismo y si tenemos un poquito más para uno o dos jugadores, ahí es donde podemos marcar la diferencia.

El trabajo está hecho, que era aglutinar muchos jugadores. Ahora queda lo más difícil, convencerles de que estén en Unionistas. ¿Cómo lo trabajan?

AP: "Son tres años en Primera RFEF y Unionistas ya es un equipo que va a acabar entre los seis o siete primeros. Es una tendencia. Ya no eres un equipo que está en la categoría por la afición. Ya es un equipo asentado y en el que el jugador puede trabajar cómodo, con un día a día sencillo y que además puede progresar. Son muchos alicientes para que el jugador nos elija. Al final hay jugadores que pueden tener más salario y caché, se deciden venir aquí porque les das muchas otras cosas. Y en eso pueden salir ganando".

Rubén, el año pasado fue exprés porque firmó como director deportivo el 20 de junio y tuvo que montar el equipo en muy poco tiempo. Este año tiene más tiempo y esa tranquilidad se agradece.

RA: "Sí. Es diferente. Al final puedes planificar todo unos meses antes. Incluso la propia pretemporada. El año pasado jugamos básicamente con los que sobraban o no tenían partidos en esas fechas. De momento tenemos cinco jugadores con contrato y no deja de ser parecido a lo del año anterior. En el fútbol actual, hacer un equipo nuevo va a ser nuestra tónica habitual todos los años. Unas veces tendremos cuatro renovados, otras siete u ocho. Pero catorce o quince incorporaciones va a haber todos los años".

¿Cuántas llamadas tiene en el teléfono de representantes"

RA: "Ya empiezan. Ya están ofreciendo jugadores que creen convenientes para Primera RFEF y empieza a haber bastantes. Pero lo que estamos trabajando es para que nosotros llamemos al jugador que queremos, no que nos llamen para ofrecernos jugadores. Nosotros tenemos claro qué futbolistas queremos y vamos a ir a por ellos antes de recibir las llamadas. Valoramos el trabajo de los representantes, que no es nada fácil pero si hemos hecho todo este trabajo es para ir nosotros a por el jugador".

AP: "Todo lo que nos llega lo almacenando y ordenando en la base de datos. Conocemos a muchos de los que nos ofrecen pero también hay una parte de jugadores extranjeros que no. Hay que aprovecharse de esos ofrecimientos".

Antonio, usted lleva ya tres años y no sé si tiene la impresión de que los representantes antes ponían a Unionistas en la cola e intentaban traer jugadores que se habían quedado colgados y ahora Unionistas ha cambiado en la lista de prioridades.

AP: "Sí. Es muy pronto para que ese jugador que tú crees que puede venir y te guste, te lo lleguen a ofrecer en vez de ir tú a por él. Pero sí, creo que los que trabajan bien de que esto es una oportunidad para su jugador y también para ellos, que viven de lo que el jugador vaya a progresar. Es lo que tú dices, antes no eran ni apuestas, eran sobras, y ahora son apuestas y realidades".